O mercado de distribuio de insumos agropecurios alcanou um faturamento de R$ 112,6 bilhes em 2021. Desse montante, a rea de insumos representou R$ 77,5 bilhes, enquanto a comercializao de gros foi de R$ 35,1 bilhes.

O valor refere-se aos associados da Associao Nacional dos Distribuidores de Insumos Agrcolas e Veterinrios (Andav), que representam 70% do mercado total da distribuio de insumos agropecurios no Brasil.

A informao faz parte da 7 Pesquisa Nacional da Distribuio, uma iniciativa da Andav e organizao da Markestrat, foram apresentados parcialmente na quinta-feira (18).

“A pesquisa o principal material de trabalho para desenharmos a estratgia de atendimento de nossos associados e fazer a relao com os respectivos fornecedores e produtores rurais”, disse o presidente executivo da Andav, Paulo Tibrcio.

Essa edio teve maior ndice de participao (91,2%), o que representa mais de 2200 pontos de venda.

Estados e culturas
Na rea de insumos, os estados com maior participao foram Mato Grosso (16,8%), Paran (15,7%) e Minas Gerais (13%). Em termos de cultura, a liderana fica com a soja (51,9%), seguido por milho safrinha (18,4%).

Na rea de comercializao de gros, 35% dos distribuidores atuaram nesse segmento e o destaque ficou por conta os 3,2 bilhes de sacas de soja e 1,1 bilhes de sacas de milho vendidas. Os estados com maior participao foram Mato Grosso (46,7%) e Paran (16,8%).

Pontos de venda de insumos

Em se tratando de pontos de venda, o setor espera abrir nos prximos trs anos 1038 novas lojas, um crescimento de 32,9% em relao expectativa da pesquisa de 2021.

Os estados que devem receber mais pontos so Paran (14,2%), Minas Gerais (14,1%) e Rio Grande do Sul (13,8%).

Segundo Tiburcio, esse nmero pode ser atingindo, uma vez que somente em 2021 foram abertas 292 lojas.

Sobre o perfil dos associados da Andav, 52,2% possuem uma gesto corporativa contra 47,8% de gesto familiar.

Da pesquisa anterior, a alterao foi de 1 ponto percentual para a corporativa. Em mais de 80% dos associados, o fundador atua na empresa. Sobre fuso e aquisio, uma mdia de 15% ou por esse processo.

No caso da rea de marketing, em 2021, 95 mil produtores participaram de eventos de capacitao promovidos pelos distribuidores e o setor utiliza como ferramentas para atendimento e redes sociais: Whatsapp (88,4%), Instagram (79,1%) e Facebook (52,2%).